شراكة معنا
تتولى LS2 تطوير البرمجيات واستضافتها وصيانتها. وتقدّمونها أنتم لشبكتكم — في إطار تكليف عام أو عرض تجاري. استثمار محدود من جانبكم، وتركيز كامل على المنتج من جانبنا — وتحصل منظمات شبكتكم على أدوات مصممة لواقعها.
النموذج
تقسيم أدوار واضح وبسيط
لديكم شبكة تثق بكم — مؤسسات أعضاء أو جهات عامة أو مدارس أو عملاء في التعليم والحكومة تخدمونهم أصلاً. ولدينا فريق منتج يبني ويشغّل حلول SaaS تستخدمها أكثر من 50 مؤسسة وأكثر من 100 ألف طالب. في شراكة LS2، يقوم كل طرف بما يجيده: نحن نبني البرمجيات ونستضيفها ونؤمّنها وندعمها؛ وأنتم توصلونها إلى المنظمات التي تخدمونها. لا توظّفون مطورين، ولا تشغّلون بنية تحتية، ولا تتحملون مخاطر الصيانة. ونحن لا نبني قناة توزيع في سوقكم — فأنتم تلك القناة أصلاً.
طريقتان للشراكة
وزّعوا الموجود، أو ابتكروا الناقص
1. توزيع حلولنا القائمة
قدّموا لشبكتكم اليوم منتجات مجرّبة: Teameo (إدارة الصفوف على Microsoft Teams)، وClasseo (إدارة الصفوف على Moodle)، وCalendo (مزامنة الجداول مع Teams وOutlook وتقويم Google)، وArchiveo (أرشفة وثائق Microsoft 365 للجهات العامة). الأربعة كلها في بيئة الإنتاج — أنتم توزعون، ونحن نسلّم. متاح للمنظمات العامة وللشركات الخاصة التي تخدم التعليم أو الحكومة، مثل الموزعين وشركات التكامل وشركاء Microsoft.
2. ابتكار حل SaaS جديد معًا
تتشارك شبكتكم حاجة لا يغطيها أي منتج؟ نحدد نطاقها معكم، ونبني مشروعًا تجريبيًا معًا، ونتحقق منه لدى مجموعة أولى من منظماتكم الأعضاء. وعندما يثبت المشروع نجاحه، تطرحون المنتج في سوقكم — بينما تتولى LS2 تطويره واستضافته وصيانته خلف الكواليس. هذا المسار محصور بمنظمات التعليم والجهات الحكومية التي تملك تكليفًا وشبكة.
دليل على نجاح النموذج
Archiveo: من تطوير LS2، وتوزيع شريك
Archiveo هو نموذج الشراكة وهو يعمل في بيئة الإنتاج اليوم. تتولى LS2 تطوير المنتج واستضافته وصيانته؛ وتوزّعه مؤسسة أرشيف حكومية على الجهات العامة في شبكتها، وهي جهات يتعيّن عليها نقل وثائقها إلى الأرشيف الوطني عند انتهاء مدد الحفظ المقررة قانونًا. تقدّم المؤسسة التكليف والمرجعية في المجال والعلاقات؛ وتقدّم LS2 البرمجيات وتشغّلها. لم يكن بوسع أي من الطرفين إنجاز ذلك وحده — ومعًا، تحصل الجهات العامة على مسار أرشفة متوافق دون أن يخرج أي طرف عن نقاط قوته.
ما يقدمه كل طرف
شراكة بأدوار واضحة
تقدّم LS2
- المنتج وخارطة طريقه
- الاستضافة والتشغيل (سجل توافر بنسبة 99.9%)
- الدعم التقني
- خبرة في الأمن والامتثال (قانون 25 الكيبيكي، اللائحة الأوروبية GDPR)
تقدّمون أنتم
- تكليفًا في المجال تعترف به شبكتكم
- شبكة توزيع من المنظمات
- معرفة السوق — الحاجة واللغة والقيود
- العلاقة مع شبكتكم — تجارية كانت أو مرتبطة بالتكليف
أسئلة الشركاء
الأسئلة الشائعة عن الشراكة
من يمكنه أن يصبح شريكًا لـ LS2؟
يعتمد ذلك على المسار. التوزيع متاح لمنظمات التعليم أو الجهات الحكومية — وزارات وهيئات ومؤسسات أرشيف ومكتبات واتحادات وشبكات تعليمية وجمعيات — وكذلك للشركات الخاصة التي تخدم هذين السوقين، مثل الموزعين وشركات التكامل وشركاء Microsoft. أما ابتكار حل SaaS جديد فمحصور بمنظمات التعليم أو الجهات الحكومية التي تملك تكليفًا وشبكة مؤسسات تتشارك الحاجة.
كيف يبدأ المشروع التجريبي للابتكار المشترك؟
بجلسة تحديد نطاق: تصفون حاجة تتشاركها شبكتكم، ونقيّم مدى ملاءمتها لنموذج SaaS. إن كانت ملائمة، نحدد معًا مشروعًا تجريبيًا — منتجًا عاملاً يُنشر لدى مجموعة أولى من منظمات شبكتكم. يتحقق المشروع التجريبي من المنتج ومن نموذج التوزيع قبل التوسع.
من يملك ماذا؟
تملك LS2 المنتج وتستضيفه وتصونه. وتحتفظون أنتم بعلاقاتكم مع عملائكم وبقناة التوزيع الخاصة بكم. أما الشروط التجارية لكل شراكة — العلامة والتسعير لشبكتكم ونموذج الإيرادات — فتُحدد في اتفاقية الشراكة.
ما الجدول الزمني المتوقع؟
يمكن أن يبدأ توزيع حل قائم فور توقيع الاتفاقية — فالمنتجات تعمل في بيئة الإنتاج اليوم. أما ابتكار حل SaaS جديد فيستغرق وقتًا أطول: تحديد النطاق، ثم المشروع التجريبي، ثم الطرح في السوق. ويعتمد الإيقاع غالبًا على سرعة انخراط شبكتكم.
حدّثونا عن شبكتكم
رسالة واحدة تكفي لبدء الحوار. عرّفونا بأنفسكم، ومن تخدم شبكتكم، وهل تفكرون في التوزيع أم في الابتكار المشترك — ونتولى نحن الباقي.
راسلونا على partners@ls2.io